Vente-privee.com : réconciliation avec le mortar ?

Vente-privee.com déborde de projets autour de son nom. Le site de ventes événementielles, qui vient de lancer son service de délégation de e-commerce, Digital Commerce Factory, développe des services annexes. La société vient, pour piloter ses diversifications, de créer le poste de directeur du développement des nouveaux business et l’a confié à Christine Lorimy, ancienne directrice marketing de Coliposte.

Baptisé Rosedeal et lancé à l’automne dernier, le nouveau service consiste à vendre des bons d’achats aux internautes. Depuis le lancement, 25 opérations ont été réalisées avec notamment Go Sport, Zadig&Voltaire, Gentleman Farmer, Mauboussin ou encore Intersport pour la location de skis. D’ici à la fin de l’année, 70 opérations seraient dans les cartons. « Au début, nous écoulions des stocks. Avec Vente-privée, nous offrons la valorisation des stocks. Aujourd’hui, les marques viennent aussi vers nous car nous sommes un média extrêmement puissant et très qualitatif », commente Michael Benabou, cofondateur. Car, pour Vente-privée.com, version média, l’objectif est de créer du trafic dans le réseau de magasins des marques, souvent déjà clientes pour écouler leurs stocks.

Avec sa force de frappe (12,6 millions de membres), le site, qui se définit comme prestataire de services, propose ainsi de créer l’événement autour de la vente de coupons où l’internaute paye bien moins cher que la valeur faciale du bon d’achat. Pour les marques, l’assurance de retrouver les cyberacheteurs dans leurs boutiques est importante. Chez Speedy, qui était le premier avec Go Sport, à bénéficier de Rosedeal, Vente-privée.com serait clairement inclus dans le plan marketing annuel au même titre que les publicités dans la presse locale ou à la télévision.

« Pour l’enseigne, l’enjeu est le trafic utile. Nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients pour ajuster le bon d’achat au panier moyen », poursuit Christine Lorimy. « La différence est que l’internaute qui achète chez nous le bon d’achat doit se projeter dans le magasin où il doit se rendre dans la limite de validité du coupon », précise Michael Benabou. Si en ce moment une opération Speedy est en route, Vente-privée va également faire des bons pour la compagnie Corsair. Suivront d’autres marques dont un jeanneur italien.

Dans cette même logique de créer l’événement, l’équipe qu’est en train de mettre en place Christine Lorimy se penche sur la nouvelle offre Specials, qui devrait voir le jour au troisième trimestre. A l’instar d’un concept-store, Vente-privée mettra l’accent un jour sur un produit exclusif. « Nous allons proposer aux marques de vendre pendant une journée un produit customisé pour Vente-privée », précise la manager. Verra-t-on des chaussures ou des vestes co-brandées à la manière d’André ou de Monoprix ?  » Au lieu d’une vente privée d’une collection comportant peut-être 250 références, nous allons proposer un produit qui n’existe pas encore dans la distribution classique. Ce n’est plus du déstockage. La limite est l’imagination », concluent les deux managers.

La société a réalisé en 2010 un chiffre de ventes consommateurs de 969 millions d’euros TTC, soit une progression de 15% par rapport à 2009.

Source : Fashion Mag
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